Inköpsförhandlingar

Effektiva förhandlingsmetoder och verktyg för att uppnå bästa möjliga förhandlingsresultat!

2 dagar

fr. 14 900 kr

Exkl. moms

...
Start
Kurser & konferenser
Inköp och ekonomi
Inköp
Inköpsförhandlingar

Om kursen

Kravet på förhandlingskompetens vid inköp av varor och tjänster ökar dramatiskt mot bakgrund av bland annat hårdare konkurrens, fler samarbeten, omvärldsläget och ett mer komplext näringsliv. Utfallet av en förhandling är beroende av dina färdigheter vad gäller planering, taktik, strategi och hantering av information.

Kursen Inköpsförhandlingar har fokus på hur du förbereder och genomför förhandlingen. Du får insikt i hur central planeringsfasen är, hur din personliga förhandlingsstil och psykologi kan vara avgörande samt på vilka sätt du kan bryta låsningar under förhandlingens gång. Under kursen får du även förståelse för hur du kan föra en förhandling dit du vill med hjälp av den skilda informationen du och din motpart har.

Förbättra dina odds för att lyckas i förhandlingen genom att lära dig effektiva förhandlingsmetoder och verktyg.

Du lär dig

Vikten av förberedelse och val av förhandlingsstrategi
Din personliga förhandlingsstil
Taktiska utspel och låsningar under förhandling

Passar dig som

Arbetar med inköp
Medverkar i förhandling
Leder förhandlingar
Läser till Diplomerad Inköpare

Innehåll

Vad är egentligen en förhandling?
Förhandlingsprocessen – planeringsfasen och genomförandefasen
Strategiska val inför en förhandling
Spelet kring en förhandling
Din personliga förhandlingsstil
Ekonomi vid förhandlingen
Checklistor för förhandlingen

Övrigt
Denna kurs ingår i vårt diplomprogram för Diplomerad Inköpare.

Målgrupp

Alla som arbetar med inköp och som leder eller medverkar i olika förhandlingssituationer.

Förkunskaper

Du bör arbeta med inköp där förhandling ingår.

Omdömen

Mycket bra. Högt över förväntan. Ser fram mot mina kommande kurser i höst.

Åsa Rundemark, Purchaser & Logistics på Ekatech Automation AB

Jag tycker allt var bra och föreläsaren var väldigt duktig. Jag hoppas jag får gå fler av kurserna.

Josefine Norberg, Operativ inköpare, Gestamp Hardtech AB

Kursledare

Jacob Mannheimer

Jacob är partner på Montell & Partners sedan 2013. Hans arbete fokuserar på inköp, logistik, Supply Chain-strategier samt andra områden inom verksamhetsledning. Han har bred erfarenhet från projekt med fokus på att förbättra företags resultat, reducera sysselsatt kapital och förbättra leveranssäkerhet. Han har haft positionen som inköpschef på flertalet industriföretag, bland annat på SKF med ansvar för inköp i 10 länder. Han har även varit partner på bolaget Sourcing Partner samt varit konsult från Arthur D. Little och Adcore.

Jacob har en civilingenjörsexamen i Industriell Ekonomi från Chalmers Tekniska Högskola. På SIFU har han varit en uppskattad föreläsare i drygt 15 år

Jacob Mannheimer

Kurstillfällen